今天，第92屆全國藥品交易會在上海國家會展中心拉開帷幕。展館內外人頭攢動，但仔細觀察會發現，今年來參會的藥店人有一個明顯的共同點——他們不再只盯著處方藥、普藥品種，而是把更多的時間花在了非藥品類的展區。

“藥品利潤越來越薄，我們得找新的增長點。”一位來自河南的連鎖藥店運營總監這樣說道。這幾乎是當下所有藥店人的共識。問題在于：非藥突破口，到底在哪？

一、現場觀察：非藥展區熱度不低，但“有效增量”難尋

國藥會首日，各個非藥展位前都圍著不少人。潤滑劑、避孕套、保健品……品類五花八門，但仔細觀察會發現，很多產品長得很像：包裝雷同，成分相似，賣點無非是“超薄”“水潤”“無刺激”。

“逛了一圈，感覺都差不多。”一位采購負責人坦言，“如果產品沒有真正差異化的東西，拿回去也是和現有庫存打架，最后又是價格戰。”

這恰恰是藥店非藥區最深的困境：不是沒有產品，而是缺少能真正帶來增量的“好產品”——那種顧客用過就回不去了、店員推薦起來有底氣的產品。

二、康祥展位上，圍滿了問“技術”的人

在6.1號館，康祥實業的展位前，氣氛有些不同。圍在這里的藥店人，問的不是“多少錢”“什么政策”，而是：

“你們這個復配玻尿酸，四種分子量分別起什么作用？”
“避孕套用復配玻尿酸做潤滑，和硅油的體驗差別到底有多大？”

這些問題，指向同一個關鍵詞：技術。

康祥帶來的兩款產品——他她樂復配玻尿酸潤滑液和復配玻尿酸避孕套，正是靠技術打動了這些挑剔的專業買家。

核心技術：四種分子量的“立體保濕”

這套配方已申報兩項國家發明專利（專利申請號：202510160755.6、202610031761.6）。它不僅解決了傳統潤滑劑“黏膩”“刺激”、單一玻尿酸“很快干”等常見問題，更讓私護產品第一次有了“護膚級”的體驗。

三、藥店人的真實反饋：“這是我們缺的那種產品”

現場一位來自江蘇的連鎖藥店采購總監，在反復試用復配玻尿酸潤滑劑后，說了這樣一段話：

“我做采購十幾年，潤滑劑這個品類，以前給我的感覺就是‘滑就行’，沒什么技術含量。但他她樂這款不一樣，我手背上一抹就知道，吸收感和保濕度完全不同。這種產品放在店里，顧客一用就能感知到差異，不用店員費勁解釋。”

另一位來自廣東的藥店老板，則從經營角度給出了評價：“避孕套和潤滑液是非藥區的基礎品類，但以前我們只能賣便宜貨，賺個幾毛錢。他她樂這個系列有專利、有技術門檻，我們可以把它做成‘利潤型’單品，配合會員體系來推。既能提升客單價，又能建立顧客對門店專業度的認可。”

四、非藥突破口，答案已經清晰

國藥會第一天，康祥展位前的熱度說明了一件事：藥店人對非藥增量的渴望是真實的，而技術驅動的差異化產品，正是那個被驗證的突破口。

過去，非藥區被邊緣化，是因為產品同質化、體驗無差異、店員無話可說。

今天，當復配玻尿酸這樣的技術被引入潤滑液和避孕套，整個品類就有了全新的價值錨點——不再只是“計生防護”，而是“親密健康養護”。

對于藥店而言，這意味著：

五、國藥會還有兩天，答案在康祥展位等你

如果你想親自體驗“立體保濕”技術的真實膚感，想和康祥團隊深入探討非藥增量的落地路徑——歡迎來到康祥展位：康祥展位（6.1館6.1V50），我們準備了產品樣品、技術資料和完整的終端動銷方案，等你來聊。